Bankpiaci konszolidáció és vállalati hitelezés a Transilvania Bank víziójában

Böyte Lóránd, a Banca Transilvania vállalati hitelelemzési osztályigazgatójának előadása nyitotta az RMKT Borklub új évadát. A szakmai beszélgetést Sallai Zsolt RMKT alelnök moderálta, amely során a nézők is feltehették kérdéseiket. Bevezetőként az előadó az OTP felvásárlásának körülményeit tárta fel, majd a vállalati hitelezéssel kapcsolatban osztotta meg nézeteit.

Miért volt szükséges a felvásárlás? Mit jelent ez az ügyfél életében? Ki az ideális ügyfél, ha banki hitelről van szó?

A szakmai beszélgetést ezúttal is borkóstoló követte, ahol a Kolozsvári Magyar Napok kóstolóborait ízlelhették meg az érdeklődók, akár újrakóstolva kedvenceiket, vagy pótolva, amit korábban elmulasztottak. A borok mellé a CASEUS sajtműhely termékeit szolgálták fel, amelyeket Nagy Ákos tulajdonos mutatott be.

Az OTP felvásárlása

A beszélgetés elején feltevődött a kérdés, piacvezetőként miért volt szüksége a Banca Transilvaniának az OTP-re? Böyte Lóránd kifejtette, könnyű megszerezni az első helyet, sokkal nehezebb azt megtartani. Az organikus növekedésnek határai vannak, a román piac dinamikus, hitelezés terén folyton változik, ezért néha szükség van fúziókra.

Arra a kérdésre, hogy hogyan igyekszik a BT az OTP ügyfeleit megtartani, az előadó azt felelte, meggyőződése, hogy a kondíciókat igyekeznek megtartani, akár javítani rajtuk. Legyen szó akár a magyar ajkú alkalmazottaikról, akár egyébről, versenyképes ajánlataikat nem mulasztják el – tette hozzá. Sőt, igyekeznek a magyar érdekeltségű ügyfeleknek való szolgáltatást is létrehozni. Az OTP fiókok sorsáról elmondta, törekednek azokat ésszerűen üzemeltetni a továbbiakban is, egyes fiókók bezárása azonban elkerülhetetlen lesz. A bank leányvállalatát, az OTP Alapkezelőt is meg szeretnék tartani, amely esetleges „rebrandingen” eshet át, de az alapokat mindenképp megőrzi. 

Ami az OTP ügyfeleit érinti, a klienseket értesítik az elkövetkezőkben, tudtukra adva, hogy bár OTP felhasználóik megszűnnek, de BT adatokkal továbbra is a bank ügyfelei maradnak. Ehhez adatcserére lesz majd szükségük, amelyről részletes tájékozódást kapnak. Az előadó elmondta, a végleges változás március környékére áll be.

Hitelelemzés

Ki az ideális jogi ügyfél? Böyte Lóránd elmondta, elsősorban nagyon fontosak a cég mutatói, de nem minden szól a számokról. Hitelfelvétel esetében fontos a cégvezető víziója, üzleti terve, de az addigi hiteltörlesztése is. Azt is figyelembe veszik, tette hozzá, hogy mire szeretné felhasználni a kért hitelt, van-e alapja, növekedési célja a kérésének. Mindezek után pedig figyelemmel kísérik a beruházásait, hiszen onnan érkezik a növekedés.

Ami a kamatot érinti, az előadó elmondta, a referencia ráta lefele ívelő pályán van, a jelenlegi 6,5% csökkeni fog 6,25%-ra. Hozzátette, 2025 végére a kamatcsökkenés észlelhető lesz, 5,5%-ra megy le. Ami pedig a garanciát illeti, annak megléte szoros kapcsolatban kell álljon a cég hitelminősítésével, kezdő cég esetében nehéz a cégtulajdonos kezessége nélkül vállalni.